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服装换季销售策略分析指导

来源: /  作者:   时间: 2015/9/18 9:14:35

    对于做服装生意的卖家来说,一年中生意最最清淡的季节就是3月中旬到4月底这段时间了,这个很正常。具体原因有这几点:

  1。因为这段时间受气候的影响比较大,阳春三月,大多地方的气候还是比较凉的,温差很大,人们大多还是穿着冬天的毛衣,而这个时候要买衣服的一般都在秋季就已经买好了。所以三四月间毛衣的销量就很小了。

  2。这段时间,如果卖家自己进货的话也许都会发现,供货商一般都在做夏季的衣服了,T恤,汗衫。衬衫等等等等。很难发现有适合春天穿的西装,卫衣什么的货源了。于是挂上夏季服饰,气候还不热,衣服当然不好卖。

  3。如果卖家们不事先准备好春秋季节的衣服,等到天气回暖的时候再想进货。已经晚了,拿不到好的货源了。

    一般发货商的规律

    1、2月:看春节的前后,节前会做点冬天的东西,量不是很大了。节后就清掉点库存,这个时候进货很合算

    2、3月:这个时候夏季衣服就纷纷出笼了,因为如果是外贸的话,这段时间是走单的高峰期。大多是日。韩的夏季款,款多且新。漂亮YY要趁这个时候大大吃货,以备夏季卖。 

    4、5月:到了5月底外贸上单子出货又是一个高峰。这个时候的大多是梭织的春秋装就适合现在卖 

    6--8月,这段时间由于气候问题,有的货商也稍微休息休息了,一般也不会有很大的量。 

    8月底到10月份是羊毛衫等冬装的黄金季节,货源充足。很多新货新款都在这个时间里出。所以要淘漂亮YY的卖家要赶快出手,这个时候是款最多的时候。 

    10月--12月,一般都是些棉衣和羊毛衫,围巾手套等配件大多在这个时间段里出货。


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